Dans cet article, on va parler stratégie de différenciation parce que c’est essentiel pour avoir un bon positionnement et c’est une vraie clé de réussite pour votre business.
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Avant tout : je vous souhaite une merveilleuse année, que tous vos souhaits se réalisent !
Je sais que ce n’est pas toujours simple de trouver ce qui nous différencie, et nous pouvons très vite se perdre dans de l’imitation, dans de la facilité finalement.
Comme quand vous êtes à l’école, que vous passez une évaluation, vous n’avez pas d’idée sur la réponse donc vous regardez chez le voisin. Et là vous vous dites “ah bah ouais c’est ça, c’est bien ce qu’il a mis”. Du coup, ensuite pour trouver une réponse différente et qui fonctionne, c’est très compliqué.
Conséquence ? Vous vous inspirez, vous imitez.
C’est pareil dans le business.
Nous mettons de côté qui nous sommes réellement pour faire ce qui fonctionne chez les autres : ça peut fonctionner sur du court terme, pas sur du long terme.
Chassez le naturel il revient au galop comme on dit.
Sur un marché hyper concurrentiel, trouver sa différenciation vous permet de sortir du lot, d’attirer les bons clients.
Grâce à cet article, vous allez pouvoir découvrir les étapes pour trouver cette différence et l’assumer pleinement.
Message très important : nous n’achetons plus simplement une offre, nous achetons aussi pour la personne qui l’a créé. Et si vous vous cachez, si vous imitez, nous ne saurons pas pour qui nous achetons réellement, donc forcément, vous aurez moins de prospect.
Une surprise vous attend à la fin de cet article, un cadeau de Noël très spécial (bah oui, on fait durer la magie par ici) !
Et avant d’aller plus loin, je veux vous partager une citation positive… juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥
La meilleure façon de se mettre au travail, c’est d’arrêter de parler et de commencer à agir.
Walt Disney
Je vous invite à prendre un carnet pour noter les étapes et passer à l’action rapidement.
Les différents types de différenciation
Avant toute chose, je vais vous demander d’être 100% honnête et transparente avec vous-même. On va faire bouger des choses aujourd’hui dans votre business.
Déjà, il y a différents types de différenciation :
- répondre à un besoin unique du marché
- intégrer des caractéristiques spéciales de façon exceptionnelle
- en servant un marché cible précis mieux que quiconque
- en créant une offre, un concept unique
Vous pouvez vous différencier sur différents points, c’est à vous de voir ce que vous souhaitez faire.
Il n’y a rien de plus unique que vous.
Etape 1 : savoir qui vous êtes
La toute première étape pour vous différencier c’est de savoir qui vous êtes, réellement.
Parce que forcément quand nous imitons, quand nous nous inspirons, c’est que nous ne savons pas réellement qui nous sommes.
Et c’est normal, si vous avez vécu du harcèlement moral, si dans votre passé certains vous ont souvent dit que vous étiez nulle, pas intéressante, pas assez bien pour être mon ami. Toutes ces blessures font qu’aujourd’hui vous ne savez plus qui vous êtes, car vous vous êtes cachée pendant plusieurs années pour rentrer dans le moule.
Vous ne vous êtes pas lancée dans l’entrepreneuriat pour vous imposer à vous-même des barrières. Il est temps d’abaisser les murs qu’il y a autour de vous et de vous autoriser à être pleinement vous-même.
Vous avez le droit de l’être. Prenez conscience de vos points forts, de ce qui fait que vos clients vous choisissent VOUS.
Personnellement, il y a vraiment eu un switch dans mon activité lorsque justement j’ai levé mes blocages là-dessus.
Au début, je ne voulais pas mettre du Disney dans ma communication parce que je voulais créer une agence donc il fallait que mon image soit professionnelle pour quand je passerai en société etc. Je me suis empêchée d’être moi, j’ai joué un rôle, encore, car c’est ce que j’ai fait toute ma vie au final.
Conséquence ? J’ai travaillé avec des clientes qui ne me correspondaient pas du tout, je me suis moi-même remise dans mes anciens schémas.
Et je me suis souvenue que depuis que j’ai découvert le marketing, je voulais le révolutionner. En licence, je me souviens, il y avait tous ces outils incroyables mais très cadrés et je voulais tellement me les approprier pour les transmettre d’une autre façon.
C’est ce que je fais aujourd’hui, et oui je suis experte marketing mais en étant moi-même : donc avec de la magie. J’ai compris, que c’est en étant moi que j’attirerai les bonnes personnes, et surtout que je m’éclaterai dans ce que je fais chaque jour.
Et c’est ce qui se passe aujourd’hui.
Donc je vous invite à faire une introspection sur vous-même et à répondre à cette question :
- À quel niveau dans mon entreprise je ne m’autorise pas à être moi, et pourquoi ?
Le cadeau dont je vais vous parler à la fin de cet article va vous aider pour cette étape.
Moonway tips : vous pouvez aussi vous demander ce que vous admirez chez les entrepreneures qui vous inspirent, ce qui fait leur réussite à votre avis. Je suis prête à parier qu’il y aura dans vos réponses leur personnalité, ce qu’ils ou elles dégagent, leur authenticité.
Votre énergie en étant pleinement vous est juste incroyable et c’est ce qui vous appelle chez ces entrepreneures. Vous savez ce qu’il vous reste à faire.
Etape 2 : analyser la concurrence
Attention : analyser ne veut pas dire se comparer !
Nous sommes en prise de recul, 0 jugement ni envers votre concurrent ni envers vous-même, nous restons hyper factuelle.
Je sais que c’est une étape qui peut être un peu difficile, mais en tant que cheffe d’entreprise c’est essentiel que vous ayez conscience de qui sont vos concurrents, de ce qu’ils proposent à qui, comment et pourquoi.
Ok, imaginez que vous alliez à une soirée, il y a l’homme de vos rêves qui sera présent, vous voulez absolument qu’il vous remarque. Vous allez donc vouloir faire différemment que les autres personnes présentes à la soirée et pour cela, vous devez savoir qui sera là, quelles tenues seront portées, quel est leur objectif. Si vous ne savez rien sur vos concurrentes, ce sera compliqué de faire différemment.
Pour votre business c’est exactement pareil.
Je vous conseille de suivre régulièrement 3 concurrents directs.
D’ailleurs, c’est mon point de vue, mais à mon sens, lorsque vous vous différenciez réellement, la concurrence n’est absolument pas négative bien au contraire.
Nous sommes complémentaires sur le marché : donc pas de panique, avoir des concurrents c’est hyper positif.
Moonway tips : si vous sentez que vous commencez à vous comparer, faites une pause, reprenez confiance en vous, et continuez.
Étape 3 : créer votre stratégie de marque
Il est temps maintenant d’intégrer l’étape 1 et 2 pour créer VOTRE stratégie de marque.
Il y a différents points pour ça :
- l’histoire de votre business : votre storytelling, qu’est-ce qui a fait que vous avez créé votre entreprise, et évidemment on est authentique, nous ne mentons pas !
- vos valeurs business
- l’univers et la personnalité de votre business : pour avoir une cohérence parfaite entre votre identité visuelle, votre message, votre positionnement, vos supports de com etc
- le mouvement que vous voulez créer
- le design
Voilà, vous savez à présent comment vous différencier !
Le bonus Moonway
Dernier conseil HYPER important : ne vous laissez pas influencer par votre entourage, écoutez ce que vous, vous voulez créer.
Vous aurez toujours des personnes pour critiquer, vous donner leur avis alors que vous n’avez rien demandé, ce n’est pas forcément méchant de leur part mais vous n’avez pas besoin d’eux.
Surtout que ce qui compte réellement c’est votre cliente idéale, pas l’avis de Tata Georgette ou de Papi Jean !
Donc nous résumons, les seuls avis qui comptent sont : le tien et celui de votre client de cœur.
C’est TOUT, le reste nous mettons des caches oreilles et nous n’écoutons pas !
Pour conclure
Vous êtes prête pour avoir un business avec un message et un positionnement fort et qui vous ressemble. Vous êtes prête à être vous, à réaliser ce que vous voulez vraiment !
J’espère que vous vous sentez bien boostée par tout ce que nous avons vu.
À vous de jouer maintenant. N’hésitez pas à m’envoyer un message sur Instagram @themoonwayplace pour me dire ce que vous avez de cet article.
Et pour finir et démarrer ce début d’année, je vous invite à prendre votre oracle, celui qui vous appelle, et à penser à cette année qui arrive, à ce qu’elle vous réserve, fermez les yeux, respirez connectez vous et tirez la carte qui va vous montrer la tendance de cette année qui vous attend !
Vous pouvez nous partager le message en commentaire de cet article.
Merci pour votre attention, j’espère que vous avez passé un bon moment.
Je vous souhaite de nouveau une très belle année, qu’elle soit pleine de magie !
À tout bientôt.
