LinkedIn est un véritable levier pour votre business !
Je sais que LinkedIn est un réseau qui peut faire peur, qui peut paraître froid et je vous rassure, j’ai aussi pensé ça.
Pourtant LinkedIn nous réserve de belles surprises et il ne faut pas le mettre de côté car vraiment ce réseau peut vous apporter de très bons clients.
Vous le savez, il n’est pas nécessaire d’être sur tous les réseaux pour développer son business, cela peut même être contreproductif.
Néanmoins, il est important de bien regarder les avantages de chaque réseau, et ne pas être sur Instagram parce que tout le monde l’est : il faut que ce soit un choix stratégique.
Avant de débuter chaque article je veux vous partager une citation positive … juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥
Quand je suis allé à l’école, ils m’ont demandé ce que je voulais être quand je serais grand. J’ai répondu -heureux-. Ils m’ont dit que je n’avais pas compris la question, j’ai répondu qu’ils n’avaient pas compris la vie.
John Lennon
Je voulais vous parler de cette citation aujourd’hui car déjà je l’adore, et ensuite parce qu’elle illustre parfaitement la manière dont il faut voir la vie, à mon sens.
Le plus essentiel dans une vie c’est d’être heureux(se), vous ne pensez pas ? Et tout ce que nous construisons doit être pour ce bonheur qui n’appartient qu’à nous.
C’est une journée particulière pour moi car c’est mon anniversaire, et je peux vous dire que je me suis longtemps cherchée, j’ai longtemps cherché ma place pour justement être heureuse. Que ce soit dans ma vie professionnelle ou personnelle, je me disais qu’il fallait que je suive la route qui était devant, sans forcément m’écouter. Et depuis que j’ai lancé mon entreprise, je suis enfin à ma place, je m’écoute chaque jour et je prends en compte mon bonheur.
C’est votre plus grande motivation donc surtout assumez la, vivez la comme elle se doit et n’écoutez pas ce qu’on a pu vous dire. Ce n’est pas parce qu’on vous dit que vous n’avez pas compris la question, que votre réponse n’est pas la bonne. Cela veut seulement dire que vos points de vue divergent.
Entourez vous des personnes qui partagent votre vision, c’est très important.
Revenons à notre ami LinkedIn, qui pour le moment n’est peut être pas encore vraiment votre ami mais qui va le devenir j’en suis certaine ! Je vous précise que dans cet article je parle de comment optimiser votre profil LinkedIn, pas une page entreprise.
1. LinkedIn et votre business
Présentation
Je vais commencer par vous présenter d’abord LinkedIn, pour que vous sachiez bien ce que c’est et les différents éléments que vous pouvez faire.
Contrairement à Facebook et Instagram, LinkedIn est un réseau social oui, mais professionnel. Il est vraiment identifié comme tel, et d’ailleurs si vous lisez la charte de LinkedIn il est bien précisé que vous devez parler de sujet professionnel etc.
Sur ce réseau vous avez même un onglet exprès pour chercher ou déposer des offres d’emplois. Donc clairement, le positionnement est assez évident.
Néanmoins, cela ne plaît pas à tout le monde, mais LinkedIn se Facebookise ! De plus en plus de personnes regardent leur LinkedIn comme elles regardent Facebook : le week-end il y a de plus en plus de connexion, sur le fil d’actualité on peut voir de plus en plus de vidéos drôles etc.
Pour vous donner quelques chiffres, LinkedIn c’est :
- 400 millions d’utilisateurs
- 100 millions se connectent au moins une fois par jour sur le réseau
- les utilisateurs sont en moyenne des CSP+
LinkedIn regroupe moins de personnes que Facebook, cela permet de cibler plus facilement et surtout d’avoir moins de concurrence. En comparaison à Instagram, où la concurrence est de plus en plus forte (même si à mon sens tout le monde y a sa place), LinkedIn va vous permettre de vous faire connaître plus rapidement.
Être sur LinkedIn va vous permettre de développer votre réseau professionnel et par ce biais de prospecter, de partager du contenu et de mettre en avant votre expertise.
Avantages
LinkedIn a beaucoup d’avantages.
Tout d’abord, vous avez différentes fonctionnalités très intéressantes :
- Créer des évènements
- Faire des lives
- Avoir des recommandations
- Créer des stories
- Mettre une story permanente : cela permet d’animer votre profil et de pouvoir vous présenter
- Publier des offres d’emploi
- Permettre aux clients potentiels de vous contacter via la messageri
- Créer des posts, des articles
Ensuite, en termes de business c’est vraiment un très bon moyen de vous créer un réseau optimal. En effet, sur LinkedIn vous pouvez rechercher des personnes selon leur région, leur entreprise, leur poste.
Ainsi, vous pouvez facilement cibler avec qui vous souhaitez vous connecter.
Enfin, au niveau du référencement et de votre e-réputation, LinkedIn joue un grand rôle. En effet, lorsqu’un prospect cherche des informations sur vous ou votre entreprise et donc qu’il tape votre nom sur Google, si vous avez un profil LinkedIn, celui-ci ressortira dans les premiers résultats ! Vous avez ainsi une image professionnelle.
Maintenant que vous savez que LinkedIn est un véritable atout, je vous conseille bien évidemment de vous former dessus. Chaque réseau social a ses règles, et pour que tout fonctionne bien pour votre profil dès le début et que vous évitiez de vous décourager, il est préférable de suivre une formation.
Et ça tombe bien car j’en connais une qui est super. Elle est proposée par Anne, qui est une personne que j’admire beaucoup, et que j’apprécie énormément car elle est très professionnelle et bienveillante avec sa communauté. Vous la connaissez peut être sur Instagram @lateambadass (j’adore !). Elle a créé sa formation “Comment attirer plus de clients et augmenter mon chiffre d’affaires grâce à LinkedIn ».
Donc si vous voulez maîtriser LinkedIn et en tirer les bénéfices rapidement, voici le lien vers cette super formation :
Je l’ai bien sûr testée, et je la recommande grandement !
Pour celles et ceux qui veulent commencer quelque part, je vais maintenant vous dire comment optimiser votre compte LinkedIn.
2. Optimiser son compte LinkedIn
Photo de profil et image de couverture
Les deux premiers éléments essentiels que vous devez optimiser sont votre photo de profil et votre image de couverture.
- Photo de profil :
Il est très important d’en mettre une afin que lorsqu’on arrive sur votre profil, nous puissions savoir qui vous êtes et pas simplement un profil LinkedIn non tenu à jour qui ressemble à tous les autres.
Elle doit bien évidemment être professionnelle et de bonne qualité.
Vous pouvez par exemple prendre une photo de vous en train de travailler, ou bien une photo portrait sur laquelle on voit clairement votre visage.
Bien sûr n’oubliez pas de sourire. N’oubliez pas que nous sommes sur un réseau social, il faut que votre profil représente votre personnalité, que lorsqu’on le visite on s’y sente bien. Donc une photo de profil froide, et non professionnelle va être très contreproductive.
- Image de couverture :
LinkedIn par défaut vous met une image de couverture grise, tout ce qu’il y a de plus basique et froid.
Je vous conseille de la changer vraiment, car le fait de se sentir bien sur votre profil, et l’envie d’en savoir plus sur vous, seront possible que si vous mettez tout en œuvre pour avoir un profil dynamique, professionnel et qui vous ressemble.
Regardez à quoi ressemble un profil sans couverture et sans photo de profil :
C’est un profil sans vie, qui ne crée aucune émotion, qui est complètement lamdba. Et nous ce que nous voulons c’est nous démarquer, montrer qui nous sommes, quelles sont nos valeurs et pourquoi il faut travailler avec nous !
Ainsi, choisissez une image de couverture qui représente votre travail, avec les couleurs de votre identité visuelle, avec un message dessus par exemple.
Je vais vous montrer 3 profils que j’aime beaucoup et le mien pour que vous puissiez vous imaginer ce que ça peut donner :
Ce profil est celui d’Anne Bezon, qui a créé la formation “Comment attirer plus de clients et augmenter mon chiffre d’affaires grâce à LinkedIn » dont je vous parlais, voici le lien :
Comme vous le voyez, sa photo de profil est professionnelle, le fond est neutre, et elle représente très bien Anne avec son #teambadass. On voit bien son visage et qui elle est.
Sur sa photo de couverture, elle met en avant sa formation LinkedIn, et nous sommes dans son univers puisqu’elle utilise sa palette de couleur.
Ici vous avez le profil LinkedIn de Pauline Laigneau. Sa photo de profil est très professionnelle, elle est nette et on la reconnaît parfaitement.
Sa photo de couverture met en avant sa marque de joaillerie Gemmyo.
Voici le profil d’Estelle Ballot, la créatrice de “Le podcast du marketing”. Là encore, nous la reconnaissons parfaitement sur sa photo de profil, qui est aussi professionnelle.
Sur son image de couverture, elle a mis le logo de son podcast pour le mettre en avant ainsi que sa formation : Stratégie indépendante, et ce qu’elle apporte. Elle a parfaitement utilisé son identité visuelle.
Me concernant, j’ai bien sûr de mettre en avant mon identité visuelle afin d’être clairement identifiable de la même façon sur tous mes réseaux. J’ai aussi fait apparaître ma spécialisation, le nom commercial de mon entreprise et ce que je propose.
Vous avez maintenant plusieurs pistes pour créer vos propres visuels !
La description
Je vais vous présenter le troisième élément à optimiser sur votre profil.
Il s’agit de votre description. Elle apparaît sur votre profil au niveau de “Info”.
Ici, il faut vous mettre en valeur. Il faut que lorsque quelqu’un arrive sur votre profil, lorsqu’il lit ce paragraphe il sache :
- qui vous êtes
- ce que vous faites
- pour qui vous le faites
- comment vous le faites
- et mettez un call to action
Vous devez être le plus clair possible et faire passer de l’émotion afin qu’on ressente vos valeurs et votre personnalité.
C’est le moment de vous démarquer et de montrer ce que vous pouvez apporter !
Il ne s’agit surtout pas de mettre des banalités, ou encore de retracer votre CV, il faut être impactant(e).
Pour conclure
Vous savez désormais comment optimiser votre profil LinkedIn pour que celui-ci soit agréable à visiter et donne envie de travailler avec vous.
Bien évidemment, il reste encore beaucoup de choses à savoir pour réussir sur LinkedIn. Je ne peux pas tout vous résumer sur un article ce serait bien trop long.
J’espère que cet article aura levé vos peurs sur ce réseau. Lancez vous, et vous verrez que vous serez surpris.
N’oubliez pas si vous souhaitez commencer l’aventure LinkedIn sereinement, voici le lien pour la formation “Comment attirer plus de clients et augmenter mon chiffre d’affaires grâce à LinkedIn ».
VOUS ÊTES PRÊT(E) À CROIRE EN VOTRE PROFIL LINKEDIN ?
