Tirez votre épingle du jeu !
Nous le savons, la concurrence est de plus en plus forte, il est donc essentiel de bien créer votre avantage concurrentiel afin de vous démarquer !
Pour cela, je vais vous présenter la méthode Porter, qui va vous aider à cultiver votre différence, et ainsi vous distinguer de vos concurrents auprès de votre cible.
C’est dans votre différence que votre succès se trouve. Je sais que la société nous demande souvent de la cacher, de ne pas la révéler, mais je vous demande aujourd’hui de la mettre en lumière et d’en être fier(e).
Si vous restez dans du copier coller, si vous ne faites qu’imiter, sans apporter VOTRE valeur, votre business ne décollera pas !
Avant d’aller plus loin, je veux vous partager une citation positive … juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥
Vous pouvez obtenir tout ce que vous désirez dans la vie, si vous aidez suffisamment de personnes à obtenir ce qu’elles veulent.
Je suis amplement d’accord avec cet auteur. Je ne sais pas si c’est lié au karma ou à autre chose mais il est certain que si vous donnez vous recevrez.
Alors bien sûr il ne faut pas donner dans le but de recevoir, sinon cela n’a aucun sens, mais donnez de bon coeur, aidez les autres, accompagnez les, transmettez votre savoir.
Et croyez moi vous serait remercier.
Votre succès ne sera pas moindre si vous menez d’autres personnes au leur, bien au contraire, votre succès sera décuplé. Dans chaque succès de ces personnes, il y aura une part du vôtre !
Vous vous sentez reboosté non ? Moi aussi, maintenant parlons avantage concurrentiel !
1. L’avantage concurrentiel : qu’est ce que c’est ?
Avant tout, je dois vous présenter ce qu’est un avantage concurrentiel afin de partir sur de bonnes bases.
Vous pouvez le trouver aussi sous le nom de : avantage compétitif.
Comme je vous l’ai dit, cet avantage va permettre à un entrepreneur, une entreprise, etc de se différencier de la concurrence, de se démarquer.
Vous aurez ainsi un avantage clairement défini par rapport à vos concurrents. Bien sûr vous pouvez en avoir plusieurs, c’est encore mieux ! Ainsi vous aurez un véritable atout stratégique.
Vous êtes unique, vous le savez, je le sais, alors utilisez cela au service de votre business et réalisez ce qui rend unique votre business. Cela peut être au niveau de votre personnalité, de votre service client, de vos produits etc. Découvrez en quoi votre entreprise est différente des autres, montrez le et créer ainsi de la valeur !
Vous allez certainement lire, si ce n’est pas déjà fait, qu’il s’agira de faire mieux que la concurrence grâce à l’avantage concurrentiel. Je ne suis pas d’accord avec cela, pour moi il s’agit de faire différemment, et c’est en cultivant cette différence que vous ferez mieux !
C’est ainsi qu’un client préfèrera travailler avec vous plutôt qu’avec votre concurrent, ou choisira votre produit plutôt qu’un autre.
Je précise tout de même que nous sommes en marketing, dans la stratégie et donc que votre ou vos avantages concurrentiels doivent évoluer dans le temps, tout comme votre stratégie, votre positionnement etc. Vous le savez, vous devez sans cesse vous adapter !
Maintenant que vous avons vu ce qu’est un avantage concurrentiel, voyons comment le définir !
2. Définir son avantage concurrentiel avec la méthode Porter
Je pense que vous avez compris tout l’intérêt de l’avantage concurrentiel. Maintenant, je vais vous expliquer comment le créer mais aussi comment le conserver.
En effet, la concurrence augmente chaque jour, et garder un avantage concurrentiel n’est pas forcément simple car s’il est bon, vous serez imité.
Grâce à la théorie de Michael Porter, qu’il a créée dans les années 80, nous allons pouvoir répondre à ces questions.
Tout d’abord, pour trouver votre avantage compétitif, et ainsi votre démarquer de la concurrence, il est essentiel de connaître votre marché, votre secteur d’activité, car c’est lui qui définit les règles du jeu !
D’après notre cher Michael Porter, les secteurs d’activité sont tous différents et ont tous leurs propres règles ! Néanmoins, ils sont tous en présence de rapports de force avec 5 acteurs du marché :
- la concurrence
- les nouveaux entrants
- le pouvoir de négociation des fournisseurs
- le pouvoir de négociation des clients
- les produits de substitution
Ces acteurs exercent leur pouvoir dans le secteur d’activité. Ils influencent ainsi l’intensité de la concurrence entre les entreprises.
Ce sont ces acteurs appelés 5 forces, que Michael Porter conseille d’identifier afin de faire vos choix stratégiques et donc de définir votre avantage concurrentiel.
En effet, avant de savoir quel est votre atout, même si vous pensez le savoir, il faut regarder la concurrence dans sa globalité. Il ne s’agit pas de s’intéresser simplement à la concurrence directe, mais bien d’analyser tous les acteurs et leur pouvoir.
C’est grâce à cette analyse que vous saurez ce qui vous différencie réellement et ce qui fera que vos prospects vous choisiront vous !
Vous pourrez optimiser votre avantage concurrentiel, développer votre portefeuille, anticiper les évolutions du marché et résister à la pression des forces qui s’appliquent.
Je vais donc vous présenter les cinq forces à étudier.
3. Les cinq forces de Porter
La concurrence
Il s’agit de vos concurrents directs, c’est à dire les entreprises qui proposent le même service ou produit que vous et qui font donc partie du même secteur d’activité.
L’intensité de cette concurrence est déterminée par :
- Les entreprises présentes :
En fonction du nombre, de leur taille, et de leur diversité, l’intensité de la concurrence peut être très forte.
Par exemple, si aucune entreprise du secteur n’a défini de base en terme de prix ou bien de qualité, et qu’une nouvelle entreprise arrive sur le marché et le fait, cela bouleversera l’équilibre instable qui régnait jusqu’ici.
- les barrières à l’entrée et à la sortie :
Il s’agit de ce qui empêchent de nouveaux concurrents d’entrer sur le marché et ce qui empêchent les concurrents existants d’en sortir.
Si les barrières à l’entrée sont faibles, cela ouvre la porte, l’intensité de concurrence sera donc intensifiée.
Si les barrières à la sortie sont fortes, les entreprises présentes ne pourront plus sortir du marché même si le secteur est en baisse de croissance. Elles se battront donc davantage ce qui augmente l’intensité concurrentielle.
- les produits ou services
Plus le produit est connu par le consommateur, plus cela créera une tension car il sera difficile de se différencier.
En effet, lorsque le produit ou service est « banal », les prix sont souvent très compétitifs et les entreprises en présence se battent pour augmenter leur part de marché en baissant leur marge par exemple. Cela développe l’intensité de la concurrence.
- le potentiel de développement du marché
Evidemment, plus le potentiel est grand plus les concurrents sont nombreux et plus l’intensité concurrentielle est forte.
Néanmoins, si la croissance du marché diminue, l’intensité sera forte aussi car les entreprises se battront pour continuer à se développer.
Les nouveaux entrants
Alors je ne sais pas pourquoi, mais c’est l’acteur que je préfère étudier !
Il s’agit des concurrents qui ne sont pas encore entrer sur le marché mais qui souhaitent le faire.
Ici, l’importance de se différencier est essentielle car elle empêchera les nouveaux entrants de faire face aux entreprises déjà présentes.
Enfin, les barrières à l’entrée permettent de limiter la menace des nouveaux entrants.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Il ne faut surtout pas le sous estimer !
Nous pensons souvent que comme nous achetons à nos fournisseurs, ce sont eux qui dépendent de nous, mais c’est faux. S’il n’y a que très peu de fournisseurs dans votre secteur d’activité, cela augmente leur pouvoir de négociation.
D’autre part, plus votre part de marché sera limitée, plus votre chiffre d’affaires peu élevé, plus vous aurez du mal à négocier avec votre fournisseur.
Un autre exemple, si vous avez un produit très spécifique, là encore le pouvoir du fournisseur sera très important, car vous avez un besoin très spécifique.
Le pouvoir de négociation des clients
Ce pouvoir est évident, une entreprise a besoin de ses clients.
Ils ont le pouvoir de négocier les prix, ou bien de demander un service en plus, ou un produit de meilleure qualité par exemple.
Plus le client est important, plus son pouvoir de négociation sera important. C’est pour cela qu’il est dangereux de n’avoir qu’un seul client.
De plus, plus il y aura de concurrents sur le marché, plus le client aura de choix, et donc plus son pouvoir augmente.
Les produits de substitution
Il s’agit des entreprises qui normalement sont sur d’autres secteurs d’activité mais qui, suite à un développement par exemple, sont en mesure de proposer aux clients de votre secteur un produit ou service de remplacement.
Souvent le positionnement est très différent des produits ou services déjà présents, mais cela vient développer la concurrence.
Les produits de substitution apporte, la plupart du temps, une vraie valeur ajoutée et attirent donc les clients.
La 6ème : la législation
Cette dernière force ne fait pas partie de la théorie de base mais elle a été ajoutée.
En effet, la législation a un réel impact sur une entreprise et son secteur d’activité.
Cela peut donc influencer l’intensité concurrentielle.
Pour conclure :
Vous savez maintenant quelles sont les forces à analyser pour créer votre avantage concurrentiel. J’espère que vous allez ainsi prendre conscience de votre potentiel et l’étudier par rapport à votre secteur d’activité.
Grâce à cela, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents !
Bien sûr il ne suffit pas simplement d’étudier la théorie de Porter, ce n’est pas une méthode miracle, mais elle permet de se rendre compte du pouvoir des acteurs de notre marché. Pour établir un plan d’actions, c’est vraiment essentiel.
Vous pourrez ainsi anticiper les évolutions du marché et en tirer profit.
A vous de jouer !
ÊTES-VOUS PRÊT(E) À TIRER VOTRE ÉPINGLE DU JEU ?
